Сколько на самом деле стоит открыть бизнес — и почему банк не всегда может помочь
Jul 27, 2026
Три старта, три бюджета
Меня часто спрашивают, сколько нужно денег, чтобы открыть бьюти-бизнес в Нью-Йорке, и я не могу ответить одной цифрой. У меня было три старта: стол дома в 2019 году, кабинет на четвёртом этаже в 2020-м и салон с брендом, ремонтом и индивидуальной мебелью год назад. Разница между первой и последней суммой — не в разы, а в десятки раз. И все три раза я открывалась на свои деньги.
Расскажу все три бюджета так, как они выглядели на самом деле.
Стол дома: полторы тысячи и стулья, которые у меня уже были
Прежде чем что-то покупать, я решила проверить, будут ли вообще платить за эту услугу там, где я живу.
Я написала два объявления в Facebook-группах с фото, ценой, местом и способом записаться, нашла мастера в том салоне, куда ходила сама, и попросила у знакомой с фотостудией её помещение на два вечера.
В итоге я взяла пять клиентов, первую оплату и получила первый негатив, который тоже оказался полезным. Эта проверка не стоила мне почти ничего, кроме нескольких звонков и неловкости от того, что приходится просить.
Дальше я пошла на курсы по маникюру, и это была отдельная статья расходов примерно в полторы тысячи долларов. Скажу честно, что этот расход не обязателен: владельцу салона не нужно уметь делать маникюр руками, ему нужно понимать услугу и уметь оценить работу мастера. Я платила за собственное понимание темы, а не за возможность встать за стол, и это стоит разделять, когда считаешь свой бюджет.
Сам старт дома обошёлся мне в полторы тысячи на всё вместе. Стол из IKEA стоил, кажется, тридцать девять долларов, два стула у меня уже стояли дома, к этому я купила машинку для маникюра и гель-лаки. Клиентов я приводила через Facebook и не платила за рекламу ни доллара, потому что работала одна и физически не могла обслужить больше людей, чем у меня уже было.
Одну строку расходов я тогда не считала вообще, хотя считать её стоило. Чай и вкусняшки для клиентов лежали у меня дома, я угощала просто так и не относила это к расходам бизнеса. Такие мелочи не разоряют на этапе стола дома, но они формируют привычку не замечать часть денег, и позже эта привычка становится дорогой.
Мои первый заработок с первого клиента 👇
Кабинет: пять тысяч на уют и первый настоящий договор
В 2020 году я снимала свой первый кабинет, и найти его оказалось сложнее, чем я ожидала. Мне отказывали, потому что арендодатели боялись запаха лака и жалоб от соседей по этажу, и никого не интересовало, что я делаю совершенно другой вид маникюра, после которого запаха нет. Сейчас маникюрный кабинет стал нормой в таких помещениях, а тогда я объясняла это заново каждому владельцу.
До этого кабинета был ещё один заход, который закончился за несколько дней.
Я договорилась о месте в салоне волос, перевезла и расставила всю крупную мебель, а потом пришёл муж владелицы и попросил меня съехать по причине, которую я до сих пор не могу объяснить. Денег эта история не стоила, потому что заплатить я ещё не успела, а мебель мы таскали сами на машине с друзьями.
Стоила она нервов и нескольких недель, в которые я не работала и не зарабатывала.
Когда я нашла следующее помещение, я почти ничего не проверяла, потому что мне надо было работать и зарабатывать. У меня осталось ровно одно требование вместо длинного списка: большое окно. В том кабинете было два огромных окна на всю стену, и этого мне хватило, чтобы сказать да.
Аренда стоила тысячу двести в месяц, договор я подписала на год, и он был напечатан таким мелким шрифтом, что прочитать его было физически невозможно. Тогда я почему-то совсем не боялась и всё сложилось хорошо, но сейчас я так уже не делаю и читаю каждый пункт. На обустройство ушло около пяти тысяч: стол, пара кресел, пластиковые зеркала на одну стену и подушки, которые я положила на кресло для клиента.
Я до сих пор уверена, что интерьер имеет значение, но интерьер может быть просто аккуратным, чистым и недорогим. Клиенту этого достаточно, когда сервис действительно высокого уровня. Вывески у меня не было, потому что кабинет находился на четвёртом этаже и повесить её там было нельзя. Моей вывеской работал Instagram-аккаунт, и людей он приводил лучше, чем табличка на улице.
Или почему незнакомые люди были готовы вкладывать деньги в мой бизнес
В какой-то момент мне начали писать в Instagram люди с предложениями вложить деньги. Их было около пяти человек, и все они были моими клиентами, а не знакомыми или друзьями.
Кто-то предлагал деньги, кто-то партнёрство, а с одной девушкой по имени Катя мы вели переговоры довольно долго и встречались несколько раз, чтобы разделить зоны ответственности в будущем совместном салоне. Она работала в найме, хорошо разбиралась в деньгах в Нью-Йорке и хотела войти именно как инвестор.
Я тогда очень удивилась, потому что инвесторов не искала и никому об этом не говорила. Сейчас я понимаю, что именно они увидели: маленький, но структурный работающий бизнес, в котором клиенты возвращались и приводили следующих, а внутри было чисто и системно. Меня часто спрашивают, как найти инвестора, и мой ответ звучит скучно: сначала построй свою систему. Инвестор придёт сам, а возможно, вы обнаружите, что при работающей системе он вам уже не нужен.
Это тема, которая заслуживает отдельного текста, а не абзаца.
Салон с брендом: другой порядок цифр
Год назад я открывала настоящий салон с брендом и красивым ремонтом, и здесь начинаются суммы другого масштаба.
Помещение около полутора тысяч квадратных футов в Нью-Йорке стоит порядка пятнадцати-семнадцати тысяч в месяц. Депозит зависит от опыта того, кто снимает, и от того, какие финансы он может показать.
Под свой прошлый бренд депозит почти в сто тысяч долларов положил инвестор, а в этот раз он составил три месячные аренды, что по нынешнему рынку очень хорошо.
На ремонт помещения под свой прошлый бренд я не потратила ни копейки — нам повезло с самим помещением, я просто перевезла свои столы из IKEA, а оборота хватило, чтобы докупить оборудование.
По сути, я не занимала никаких денег для операционной деятельности. Но когда инвестор вступил, я отдала большую долю компании по своей неопытности — об опыте работы с инвестором расскажу во второй части статьи, это очень объёмная тема. Буду рада увидеть твои вопросы об инвесторе у себя в Instagram.
В моём новом бренде на ремонт мы потратили около двухсот тысяч, и часть работ до сих пор нужно доделывать.
Мы делали индивидуальную мебель и очень красивую входную группу, но большая часть денег ушла не на красоту.
Помещение требовало базовых вещей: мы полностью переделали пол, полностью переделали потолок и выровняли стены. Это работы, которые не видны клиенту и не попадают в фотографии, но без них начать нельзя.
Опыта мне хватило ровно на один пункт в переговорах с арендодателем, и я потребовала, чтобы он полностью установил санузел для клиентов. Здесь дело в разрешениях города, и я знала, что заниматься этим самостоятельно долго и сложно. Продавить владельца на полностью подготовленное помещение у меня не получилось, хотя мы пытались, и остальное мы делали за свои деньги и своё время.
Этот салон я открывала на деньги от продажи прошлого бизнеса. В банк я не обращалась ни на одном из трёх стартов.
Почему банк не всегда может помочь
Одна из девушек, с которой я разговаривала, когда собирала фокус-группу для своего курса, рассчитывала именно на банковский кредит. Она была уверена, что достаточно написать бизнес-план, прийти с ним в банк и получить деньги на открытие. Отказ пришёл в самый последний момент, когда планы уже были построены. В итоге она открылась на кредитных картах и вместе с мужем оказалась в долгах.
Банку нужно на что-то смотреть, а новому бизнесу показать нечего. Обычно андеррайтинг хочет видеть налоговые декларации и обороты хотя бы за пару лет, а также залог или личную гарантию. Это не закон, а логика оценки риска, и по этой логике человек с бизнес-планом и без истории попадает в самую слабую позицию из возможных.
С государственными программами всё стало сложнее прямо в этом году. С 1 марта 2026 года SBA требует, чтобы все владельцы бизнеса, включая непрямых, были гражданами или nationals США с основным местом жительства в стране. Держатели грин-карты полностью потеряли право владеть какой-либо долей в компании, которая подаётся на 7(a) или 504, и даже один процент у постоянного резидента дисквалифицирует всю заявку. С 1 апреля 2026 года это же требование распространили на микрозаймы. Правило оспаривается в судах, но пока суд его не заблокировал, оно действует.
Здесь есть два уточнения, без которых картина будет неполной.
Запрет касается только государственной гарантии, а не самого права владеть бизнесом в США: обычные банковские кредиты, частное финансирование и кредитные юнионы под это правило не попадают. И условия меняются быстро, поэтому свою ситуацию нужно проверять у конкретного лендера, а не по статье в интернете, включая эту. Данные актуальны на июль 2026 года.
«Чтобы получить чужие деньги,
сначала нужно построить бизнес на свои.»
Сколько закладывать, если считать честно
Мой ориентир для тех, кто открывается сейчас: полгода аренды отдельно в кармане и плюс тридцать процентов к смете ремонта. Полгода аренды есть далеко не у каждого, и я это понимаю, но смотреть на эту цифру всё равно стоит, потому что она показывает реальный масштаб задачи.
При этом ремонт можно начинать с того, что есть. Я бы всегда начинала с меньшего, чем мне кажется, что я могу себе позволить, потому что реальная жизнь показывает совсем другое: всё происходит дольше, что-то ломается, что-то идёт не по плану, а за что-то приходится платить дважды. Если ты думаешь, что у тебя есть десять тысяч и ты готова их потратить, строй план на пять.
Тогда твоя голова будет в порядке и ты не будешь нервничать из-за финансов. Нервы — самый дорогой расход в бизнесе, и его никто не вписывает в смету.
Приглашаю тебя на онлайн встречу
- Как выйти из роли мастера, не теряя клиентов
- Как создать финансовую систему, которая показывает правду, а не путает ещё больше
- Как построить команду, которая держит качество без тебя
- Живые примеры из практики — включая мои собственные ошибки
Подпишись, чтобы не пропускать новые истории о бизнесе
Они выходят каждую неделю — просто оставь свою почту ниже
Без спама, только польза.
